《搞錢小能手》[搞錢小能手] - 搞錢小能手第6章 六百萬合同背後的決策智慧在線免費閱讀(2)
,尤其是被稱為「車夫」。 葉軒則解釋道,他需要父親的陪同,這樣對方才會相信他有足夠的實力去承接這個六百萬的工程。
這番話觸動了父親,他明白了葉軒的意圖,認為這樣的安排有合理性。 他同意葉軒的請求,表示願意扮演一次「車夫」的角色,去幫助葉軒在這次洽談中取得成功。
他們討論了一會兒後,葉軒和父親一同來到了酒家。 葉軒剛剛整頓好自己的服裝,又拿出手機檢查了一下面容,然後昂首挺胸地走進了酒家。 他緊跟着大堂經理小姐,詢問了開發區老闆的位置。
小姐指引他們前往二樓,指出老闆就在那裡。 葉軒上了樓,看到每張飯桌上都坐着人,於是他撥通了老闆的電話號碼。 他輕聲地問:「您好,老闆,您在哪裡? 」
與此同時,另一張飯桌上的一個魁梧壯年站了起來,正是開發區的老闆。 老闆此次約見葉軒,就是為了對他進行實際的考察,以確定他是否適合承接這個工程。 老闆認為這個工程涉及大金額,需要交給一個強壯的人來負責。
老闆仔細審視了葉軒一會兒,認為他是理想的人選,於是才開口說話:「喂,你就是葉軒吧? 」葉軒肯定地回答:「是的。 」
老闆繼續說道:「我就是你要找的人。 你坐在你旁邊的空椅子上吧。 」葉軒照做,坐在了老闆的對面。 老闆周圍還有四個人陪同,整個飯桌上共有六人。
老闆開始與葉軒交談:「小葉,你剛剛大學畢業嗎? 」葉軒回答:「是的。 」老闆接着問道:「你有帶畢業證書嗎? 」葉軒回答:「沒有。 」
老闆追問如何證明自己上過大學,葉軒從容不迫地拿出手機,打開相冊,遞給了老闆。 老闆接過手機,看到了葉軒在大學門口留影的照片,接着是畢業合影,還有其他大學校園的照片。
所有這些照片證明了葉軒是一個大學生。 老闆繼續追問葉軒在大學學的是什麼專業,葉軒迅速回答:「土木系,學爆破專業。 」他還特意去掉了照片中的歷史系相關內容,以免引起老闆的懷疑。
老闆表示理解,他讚賞葉軒有足夠的膽量來爭取這個工程。 然而,他對六百萬工程的規模提出質疑,認為至少需要一個十五到二十人的團隊。 他不解地問道:「為什麼只有你一個人前來洽談? 」
葉軒回答:「對於這個規模的工程,其實不需要過多的人參與洽談。 最終的決策權在我手中,不必人多拍板。 」他試圖讓老闆相信,人數的多少並不是衡量能力的唯一標準。
然而,老闆還是表示懷疑,要求葉軒叫助理員進來。 葉軒立即通過電話叫來了他的「助理員」,也就是他的父親葉剛。 葉剛進入房間後,裝作年輕人,模仿助理員的角色。
這時,葉剛運用自己的風水先生技巧,以幽默和機智的方式解釋了他們的「搭檔顛倒」的情況,將自己的年長轉化為豐富的經驗,同時強調年輕人的能力。 這番話成功地打動了老闆,使他對葉軒和葉剛產生了更多信任和好感。
儘管老闆對團隊規模仍有疑問,但葉剛以一種幽默而自信的態度回答說團隊的規模時多時少。 這樣的回答巧妙地規避了問題,使老闆無法深入追問。
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