的學員講，他叫趙平凡，是營銷部的經理，在他身後跟着一男一女，女的就是那天分發入職表格的，叫孫谷蘭，負責他們這些學員的各項統計工作，另一個男的大家都不認得。

「好啦，咱們開始點名，田野…」

「到…」

「蕭進。」

「到！」

點到自己名字的時候，趙平凡認真的看了一眼。

點名結束後，趙平凡說道：

「做證券行業，需要積累，不僅是專業知識的積累，也是客戶資源、業績的積累，用我們不斷增長的專業知識來服務好客戶，讓客戶獲利，他們就會給我們介紹更多新的客戶，這樣我們的收入就會增加，這是一個長期的過程，希望大家明白，要堅持下來！」

一碗雞湯灌的非常自然。

「接下來，我給大家介紹一位，我們恆大證券陸家嘴營業部的資深客戶經理，朱建強，大家歡迎。」

掌聲響起，那個男子走上前台，一同鼓掌。

蕭進仔細的打量他，個子不高，微胖，頭髮軟趴趴的，白淨面皮上架着個眼鏡，樣貌很斯文。

「朱經理自身的個人業績非常好，而且也是我們營業部的兼職講師，去年曾連續上過電台成為股評嘉賓，今天開始就由朱老師給大家講課。」

台下又是一陣的掌聲響起。

「今天在課程開始之前，我要表揚一名學員，叫蕭進，昨天他成功開發了咱們團隊的第一個客戶，請大家向他學習，來，蕭進，站起來講兩句，講講心得體會。」趙平凡繼續開腔。

我靠，蕭進可沒有想到今天被點名講話，這有什麼好講的呀？

「這個…我想吧…既然已經打算成為一名股票經紀人了，那麼就要全力去做，昨天的那個…客戶，是我的朋友，我和她講了之後，她很支持我的工作，所以就…」

「好，蕭進做的很好，首先，他的意識轉變的很快，進入了角色，另外更關鍵的是，他勇於和自己身邊的人去介紹業務，這才是一個新人成長的必經階段，他成功的邁出了第一步，做的非常好，請大家向他學習。」

培訓室里，響起了零星的掌聲。

「喂，咋回事兒，這掌聲不響啊，這是送給蕭進的，也是給你們自己的，來，掌聲大一點！」

在趙平凡的帶動下，掌聲這才大起來。

接着趙平凡和孫谷蘭兩人走了，只剩下朱建強一個人在前面，他也開始說話了：

「那個，剛才趙經理講得很好，要重視個人業績和個人專業的提升，不過，咱們的行業要求，必須要先通過資格考試，接下來的一個月，就由我帶着大家一起學習，通過考試後就可以專心開展業務了，大家把《基礎》書打開，咱們從第一頁開始講。」

哦？第一頁？看來昨天自己也沒有錯過培訓，那昨天究竟講了什麼呢？

培訓室里的二十多人開始上課，大概半個小時後，蕭進就發現有人在打瞌睡了，而朱建強的課已經講到了三十頁。

… …