《重生從世界盃前開始》[重生從世界盃前開始] - 第六百七十五章 風水輪流轉
如果說2016年上半年,資本市場上的主角是直播平台的話,那當時間來到2016年下半年之際,主角已經毫無疑問變成了共享單車。
正所謂,風水輪流轉,資本市場上的錢總是比項目多的,而當直播平台趨向於飽和,並且投資門檻逐漸顯現出來之時。
市場上的熱錢,自然而然就會湧向新寵,而顯然,共享單車就是資本市場上湧現的新寵。
伴隨着大量熱錢湧入共享單車市場,共享單車領域從原本大貓小貓兩三隻的冷清局面,一下子猶如雨後春筍一般,冒出了上百家共享單車企業。
也就是泱泱華夏地大物博,有足夠的地方可以讓這些共享單車企業去創業和作為,要是換做一些小國家,有個一兩家怕都已經撐死了。
與此同時,街頭上開始出現各種花花綠綠,五顏六色的單車,顯然如果這個行業一直這麽發展下去的話,怕是留給後來者可供挑選的顏色,已經所剩無幾了。
而伴隨着大量熱錢湧入,將共享單車這塊蛋糕做大做強,作為率先進場跑馬圈地的領頭羊來說,自然是利大於弊的好事!
畢竟對於一個百萬級的小眾市場來說,哪怕你佔據市場一半以上的份額,也不過才區區五十萬,但倘若市場暴漲到千萬量級……
哪怕你佔據的市場份額「暴跌」一半,那你手中的用戶增長也已經超過了百萬量級,看似跌了,實則漲了。
這也是率先進場跑馬圈地的優勢,有時候面對一片藍海,不見得專業能力更強的人,就能夠吃到最大的蛋糕。
反倒是第一批進場的人,往往有機會吃的滿嘴流油,賺的盆滿缽滿。
而無論是摩拜單車,還是小黃車,顯然都是屬於這第一批進場跑馬圈地的人。
尤其是小黃車,從14年成立,於北大校園內部進行學生創業,在一步步的摸索之下逐漸步入正軌。
直到15年,以北大校園作為,逐漸把市場擴大到了京城的各大高校之中,將自己立足於高校的商業模式成功踐行。
並且憑藉著這份成績,先後拿到了融資鼓勵,隨後開始了小黃車的一路狂奔,只有跑得足夠快的人,才能夠得到一輪又一輪的融資。
油箱裏加滿了油,這油門踩起來自然是動力十足,僅僅只花了極短時間,就從五百萬訂單翻了個番,達到了一千萬訂單!
並且在拿到了共享經濟當之無愧的頭部玩家,滴滴出行的戰略投資之後,小黃車無疑是更加意氣風發,勢不可擋。
畢竟作為共享經濟的後來者,能夠得到滴滴出行的肯定,四捨五入可不就是被「欽定」的共享單車NO.1嗎?
而藉著暑假這個高校空窗期,小黃車背後的工廠已經上足了發條,開始全功率生產小黃車的訂單,準備藉著暑假這個空窗期,一舉拿下高校市場。
屆時,有了這麽一塊無比穩固的大後方作為底氣,進可攻退可守,再開啟城市出行計劃,進一步將自己的優勢轉化為勝勢!
至於已經進駐京城市場的摩拜單車,對於戴偉來說,完全不足為懼,等到小黃車從高校之中湧出之際,自然能夠橫掃八荒。
畢竟,摩拜單車的造車成本高昂,永遠是摩拜單車最大的「硬傷」!
哪怕是輕量版本的誕生,同樣的價格依舊能夠讓小黃車生產3、4輛共享單車,在佔領市場方面,數量的優勢,顯然要遠遠大於質量。
尤其是對於共享單車這種產品而言,如果沒有足夠的數量,又如何實現「共享」的概念呢?
如果不能讓用戶隨取隨用,無時不刻都能夠享用到共享單車的便利,那跟束之高閣的理念有什麽區別呢?
不過,雖然小
黃車開始了擴張戰略,但是戴偉作為掌舵者,始終坐鎮在京城這個主戰場裏,發揮著團隊大腦的作用。
而摩拜單車在他眼皮底下的一係列營銷動作,戴偉自然不可能熟視無睹,「VR尋寶」的活動在京城鬧得沸沸揚揚。
畢竟騎單車的同時,還有機會可以得到現金獎勵,亦或者是其他獎勵,甭管是什麽,反正都是「白嫖」得來的,何樂而不為呢?
完全是給枯燥無味的通勤路上,增添了一絲未知的期待感和喜悅,如果運氣好能夠得到稀缺獎勵,還能夠發到朋友圈裏炫耀一下,發揮一下社交貨幣的作用……
如此看來,可謂是一石數鳥,對於打工人來說,又怎麽會拒絕這樣的誘惑呢?
因此,戴偉肉眼可見的發現,公司樓下的摩拜單車數量,日漸增多,就連公司裏的一眾員工,都有不少開始使用摩拜單車的跡象!
這糖衣炮彈,都已經打到自家門口來了,這讓戴偉不得不正視這個對手。
只不過,能夠將「飛龍騎臉」的小黃車硬生生搞黃,戴偉的正視方法顯然也跟常人不一樣。
戴偉重視的並不是摩拜本身,只是他想破頭都沒有想明白的一點,無疑就是周東升這個同樣是小黃車早期投資人之一的投資者。
怎麽就沒有想過給小黃車傾斜一點資源呢?什麽好處都給摩拜單車拿去了,真就爹不親娘不愛唄。
想到這裏,戴偉內心愈發不岔,突然思緒一轉,聯想起了摩拜單車的創始人—胡維維……
一切疑惑似乎又隨之迎刃而解,雖然這麽想有些離譜,但是說不定周東升這年輕人的口味就是那麽離譜呢?
無論是豬廠資本的入局,還是如今搭建起四家聯手的「VR尋寶」營銷活動,顯然都是周東升的手筆。
畢竟在東升投資對外披露的公開消息上,這四家最大的共通之處,無疑都是得到了周東升的投資。
而周東升如此大費周章的為摩拜單車搭建舞台,顯然是傾注了不少心血,如果不是真的看好摩拜單車,那就只能考慮其他原因了……
顯然,在戴偉看來,倘若是在摩拜單車和小黃車之間二選一,選一百遍都必然是選擇小黃車,完全沒有理由選擇前者。
因此,用其他原因開脫,自然是再合適不過了。
而面對摩拜單車鋪天蓋地的營銷,戴偉自然也是怡然不懼,不就是砸錢嗎?誰還沒有似的。
比起摩拜單車而言,小黃車所獲得的融資數量無疑要多得多,還有滴滴出行的戰略投資撐腰,能夠與滴滴出行在共享出行領域之中聯
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