普通人一輩子可能就買那麼一套房，買了之後還要背上沉重的貸款，所以呢買套房總會貨比三家，你不要介意。」女人說這些話的時候，臉上有着深深的無奈。

她的話顏冉都是明白的。我們大多人這輩子的奮鬥目標都是成為人們口中：有房有車事業有成的人，可其中的辛酸只有身處其中才會明白。

不是人人都生在羅馬，我們大多數人想要的一切需要我們自己去努力。我們不可能像有錢人那樣揮金如土，也沒有試錯的機會，我們的人生每一步都走得很小心。正因這樣，顏冉特別能理解那些被吐槽看個房子看幾遍，不知道到底在看什麼，天天這對比那對比，整個城市的房子都快被看完了還不買的人。

或許會有人說，買不起就別逞強，買不起就別降低你的生活質量，活成債奴。顏冉覺得這沒有什麼不對的。我們每個人都有選擇自己生活方式的權利，不必效仿他人。

可顏冉相信，每個人都渴望萬家燈火中有自己的一方天地。

顏冉沒多說什麼只是發自內心的共鳴，「王姐，我能理解您。」

「小顏，我想再去工地周邊看看實地的情況。」女人說。

「好的，您這邊請。」

話落，顏冉帶着女人去門口坐觀光車。觀光車緩緩行駛，顏冉和女人耐心的介紹着。

兩人再次回到售樓部的時候已經快天黑了。

顏冉確信這單基本上沒什麼問題。

來到談判區，顏冉主動開口，「王姐，我知道您對我們項目的洋房是挺滿意的，就是覺得價格有點高。」

王姐點了點頭，回，「你說的沒錯。」

顏冉回復她，「王姐，您覺得貴我能理解，不過，比貴更重要的是合適。便宜的東西，不合適，您也會覺得貴，您說呢？」

顏冉說話的時候仔細小心地觀察着女人的表情和舉動。她的臉上很欣慰，就像在說你說到我心坎里了。很明顯顏冉的話觸動了她。

顏冉趁勢追擊，從一旁的架子上拿了張戶型圖快速的寫好各項信息。

「王姐，您看啊，這是上次您看中的房號的價格。」

女人看了一眼，說，「小顏，在工地我說的那個價真買不下來？」

不是顏冉在抬價，她真的已經將她能給的最低價給女人了。

顏冉默了會，說：「王姐，您說的價格確實買不到，這樣，您稍坐，我去問問我們經理能不能再給您優惠。」

「好。」女人說。

顏冉也不確定她能不能申請得到額外的優惠。

去到銷售經理辦公室，顏冉和銷售經理說了大致的情況。這個月過半了，銷售額完成不了，經理也吃不了兜着走，最終他同意再給一個點的優惠。

顏冉還以為今天交不了定金。沒想女人已經打過徵信和流水了。沒什麼問題。女人當場定了下來。

送走女人後，已經快八點了。

明天輪到顏冉調休。可是這個月都過半了，業績還沒達標。顏冉頓時覺得連休息都是罪過。

在這種焦慮的狀態下，顏冉回到前台坐下，整理一整天的上訪情況。

顏冉按上訪的情況給他們分A、B、C級。

到姜應南的時候，顏冉沒有猶豫的分到A里。雖然交流並不多，不過顏冉覺得他是真心實意想買房的。

弄好後，顏冉給今天剛加上微信的客戶發消息問好。

顏冉給姜應南發了個消息。

【姜先生，您好！我是今天下午接待過您的置業顧問顏冉，非常感謝您的信任，您有任何問題可以隨時聯繫我。附上微笑表情】

意料之中，姜應南並沒有回復。

對客戶越了解越能知道他們的需求，這是張紀林教給顏冉的。

在這種思想的引領下，顏冉點開姜應南的頭像，想多了解一下他。結果，他的微信乾淨得很，什麼信息都看不出。

顏冉只能退出，退出和姜應南的聊天界面後，顏冉發了條動態。

【明天調休，有上訪的客戶請提前聯繫我】顏冉重新起了一行附上她自己的電話。

九點的時候，一群人去開了個會，主要是彙報一天的工作內容和安排下一天的工作。

九點半的時候，會議結束，顏冉收拾東西下班。第二天不休息的話，顏冉會留下來義務加班，繼續邀約第二天的上訪客戶，回復消息。