《香勝繁華》[香勝繁華] - 誰是贏家?
邱家二房父女倆一離開,三房正堂里的人全都樂開了花。
拿着從老二那得到的驅蚊香配方,邱家三房之主邱乾深開心得都合不攏嘴了。他心裏想,有了這配方,以後再有蚊蠅孳生的時節,自己的善春堂即便是只賣這個香,都能日進斗金啊!他禁不住心裏又開始笑話,他這個二哥啊,果然是腦袋空空像口鐘。
「就是現在時候晚了點,都夏末了。子澶,拿着方子抓緊安排制香。過了這個季節,又要等明年了。」
「唯!」
待小僕又將那一箱一百兩錢抬回到二房院子後,雙菡終於憋不住了,悄悄拉了邱茉輕聲問道:
「三娘子,為什麼你一百兩錢就把驅蚊香方給賣出去了?婢子實在不明白,這香有如此神效,賣個一百金,或者如三房所說,用每筆售出的利錢來分帳,也不過分吧。」雙菡一臉迷惑的望着邱茉,如此輕率地把配方交出去,實在不符合邱茉的性格。
邱茉搖搖頭,淡淡地說道:「我這樣做,當然有我的道理。」
首先,她制驅蚊香的最大目的,是讓三房父子認識到將她留在邱家的必要性,從而幫助她擺脫田家的求親。這個目的,目前看來,已經實現了。
「其次,我不能讓他們覺得,我和阿耶太過於精明會算。」一個真正能被掌握在手心的人,必然不會將算盤珠子敲得噼里啪啦響的。
「婢子不懂……」雙菡仍是不明白邱茉這話的含義。
「你想想,如果我沒有那麼好拿捏,那即使把我留在了邱家,他們用起來也還是隔應。」邱茉太明白隱忍的重要性了,上一世,在孤兒院里,如果她不夠隱忍不夠扮豬吃老虎,恐怕讀書上大學的機會,也輪不到她。只有讓他們覺得自己毫無威脅,她才能蟄伏下來,等待時機。
」但是,利錢這個事是他們先提出來的,二主子就這麼順勢答應了,誰能說他不是?」
邱茉看着這天真的小丫頭,只能耐心地跟她繼續解釋。
「你覺得,驅蚊香就一定是賺錢的?那如果說賣賠了呢?」
雙菡瞪大了眼,神態激動,一副不可能的樣子。
「這驅蚊香怎麼可能賠?!長安年年都遭蚊蠅滋擾,百姓不堪其苦。你說賣什麼賠錢婢子都信,這個賠錢,婢子打死都不信!」
「但問題是,你能確保你看到的賬目,是真實的嗎?」邱茉默默地說。
雙菡啞口無言。
確實,賬目若是實賬實寫的,那自然是皆大歡喜。但如果真的拿出了本虧錢的假賬,就憑現在的邱家二房,敢請個懂賬的夫子去善春堂盤賬嗎?
這種遲早都要被拿捏住的未來收益,還不如現在實拿到手的一百錢開元通寶。
「當然,他們也不會一直那麼舒心的。」邱茉跟雙菡擠擠眼睛,並不再繼續說明下去。急得雙菡抓心撓肝,不知道自家娘子還備了什麼後招。
其實道理很簡單,浮萍每年只在夏季才有,只要入了秋,便只有等到來年春天,才會開始逐漸出現。而驅蚊香里的主要材料,採用的必須是當季新鮮的浮萍,就是想用上年屯積的物料,也做不出同樣的香氣和效果。
材料是一個問題,需求同樣也是一個問題。
蚊蠅最厲害的時節,不外乎春夏交替或是夏秋交替之時。其他時間,蚊蠅其實是不多的。只有需求才能推動供給,這是做買賣的基本道理。
另外,驅蚊香的製作方法和工藝其實並不複雜。市場上突然出現了這種產品,可能在短時間內,同行們還沒反應過來。但時間一長,勢必會有經驗豐富的藥師,研究出此香的成分和配比。或是復刻,或是改用其他的驅蚊材料升級香方,都是遲早的事。
這個時代可沒有什麼知識產權保護的意識。能從無到有地研究出來僅僅是第一步,如果復刻的門檻不夠高,同類可替代產品的出現也不是什麼稀奇事。
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