然而她們第二天起了大早，帶着正裝去佔了攤位，望眼欲穿也沒有一個人願意花錢購買正式品，畢竟88文對他們來說可不是小數目。

接下來兩日，香皂依舊一塊沒賣出去。

小凡吆喝得嗓子都啞了，坐在地上一手托腮，一臉的沮喪，「阿姐，咱可是把所有家當都押上了。」

林芊也有些納悶，凝神分析着，到底哪一個營銷環節出了問題。

這尋常百姓洗衣服通常會用草木灰或者直接用棍子敲打，洗不幹凈不說，還容易傷了衣服和手，畢竟衣服也很貴，香皂這種經濟又實惠的跨時代產品應該賣脫銷才對。

不過，相較於府城的繁華，這裡只是不值一提的縣域，一塊香皂要價88文，是她不了解形勢，想當然了。

這跟她起初的想法有出入。

不過她一點不灰心。

是金子，總會發光的。

小凡耷拉個腦袋道：「阿姐，要不咱們降價吧。」

「不能降。」林芊堅定地搖了搖頭。

她轉頭問攤友：「陳小哥，你那香皂用了嗎？」

那個熱心小哥叫陳風，他有些不好意思地摸了摸頭：「還放着呢，我沒個媳婦，每天一堆的活，根本顧不上洗衣服。」

林芊聽了後，似乎想到了什麼。

她眸子轉了轉，一絲精光閃過，「我切的小塊分量大概夠用三天，有些人家甚至還沒用上，即使用上的那些人也要等用完才會買新的，讓口碑效應再多發酵幾天。」

小凡這才恍然大悟的點點頭。

東街坊一個水井邊，一群婦人在洗衣服。

鄭家媳婦王氏前幾日在集市得了一小塊贈品香皂，此時正從井裡打出一桶水，把水倒進木盆里，撈出一件最髒的中衣，拿着香皂往衣領上擦拭了幾下。

她的舉動，吸引了其他幾個婦人的注意。

旁邊叫薛嫂的婦人正用棍子捶打衣服，看到王氏手上那稀奇的玩意，她停下動作，好奇道：「鄭家妹子，你往衣領上抹的什麼東西？莫非是皂角膏之類？」

「這東西叫『香皂』，是前幾日在街上得來的，據說比胰子還厲害，我就來試試。」

嘴上說著，王氏已經把香皂抹好，用力搓拭幾下就冒出許多細密的泡沫來，領口立時白了一大片。

王氏心下詫異，又在水裡搓幾下再舉起來一看，原來髒兮兮的衣領已是十分清潔，再沒有黑色印子。

「天啊！真乾淨！洗完還有香氣。」幾個婦人圍過來，投來震驚的目光。

那薛嫂見這香皂有用，驚喜之後又嘆了口氣：「這麼好的寶貝，一定比胰子貴，用不起啊。」

「據那小商販說，也不是什麼貴价貨，一大塊賣88文，還能用來洗頭髮洗身體。」

那薛嫂聞言喜上眉梢，笑道：「那我家倒是用得起的，明天就去買一塊來。以後也不需要拿着棍子敲打衣服了。」

幾人約定好明日就去集市買香皂。

……

這邊林芊正準備收攤回家。

街對面飄來肉包子的香味，直往骨頭縫裡鑽，

她捏緊小荷包里最後的幾