，當然要學嘛對不對這就是我想成立，我的賺錢學校的原因，這就是我為什麼寫《賺錢機器》這本書的原因，現在大家知道杜老師的發心跟初衷了嗎，我馬上來跟大家講，如何打造屬於你的《賺錢機器》好不好，第一你要記住改變你的思想，什麼叫改變你的思想，僱員有僱員的思想，僱員有僱員學習的知識，小老闆有小老闆的思想，小老闆有小老闆要學習的知識，企業家有企業家的思想，有企業家該學習的知識，投資家有投資家的思想，有投資家該學習的知識，你必須要轉換，你必須要改變，窮人有窮人的思維，有錢人想的跟你不一樣，你必須要用富人的思維過你的生活，不要被小人物的思想影響大人物的格局，要相信你夢想中的企業家，你夢想中的投資家，你標杆人物他們的思想，才是對的，你必須要有一個自我改造的過程，改變思想，這是第一步，這本書里我提煉出來的，給大家最乾的乾貨，最重要的現在已經開始公布了，改變思想，第二大量量大是所有致富的關鍵，沒有規模哪來的利潤，你開一家小賣店，你有一千萬打廣告嗎 沒有，所以你知名度很小，你能一口氣進貨進一千箱雞蛋嗎，沒有 因為什麼，因為你沒有那麼高的資金成本嘛對不對，所以你只能進一箱兩箱來賣，那你的進價是不是比較高，所以你利潤是不是比較薄，規模化之後你就擁有了，賺取邊際利潤的能力，你一千家便利店的總部，收了一千家店的加盟金，假設一家給你一萬，你拿一千萬打廣告在一個城市裡，請問一千萬在一個城市裡打廣告，這家便利店的知名度有沒有提升，品牌美譽度有沒有提升，信任感有沒有提升 有有有有有，那麼每一家加盟店是不是因此而所謂的。

客流量有可能變高了，因為他用一萬塊取得了一千萬的廣告量，你叫一家拿一萬塊打廣告是沒有效果的嗎對不對，一千家店同時進貨近一千箱雞蛋請問，那個供應商有沒有降低成本給他有有有有，採購成本變低了有沒有利潤有有，所以給每一個單店的時候每一個單店利潤有沒有變高，有有有有有，所以你一家店去進一箱是得不到這樣的利潤的，對不對，量大是所有致富的關鍵，規模化比利潤更重要，無論如何先考慮怎麼讓量大起來，一找更多人來買你產品，二找更多人來賣你的產品，三找更多產品來賣給你原來的老客戶，零售成功了要把零售成功的模式規模化複製，要連鎖模式要招商，招商成功了要把你企業的價值，賣給投資人賣給資本，要把值錢的公司去賣給，想買賺錢機器的人，你打造成功了賺錢機器，要賣這台《賺錢機器》的一部分權益給別人，讓別人的錢，它可以獲得資本的收益，你可以獲得繼續擴大的機會跟能力，要賣股權，所以我給大家分享的第二條，量大有沒有聽懂，規模化有沒有聽懂，無論如何集中精神做好三件事，找更多人來買，找更多人來賣，找更多產品來賣給你的老顧客，無論如何學好三件事，零售模式 招商模式和股權模式，大家有沒有聽懂。

第三個我為大家提煉出來的關鍵點叫做，系統化，什麼叫系統化在座的各位這是關鍵中的關鍵，四種人的差別就是一個字，就是一個詞叫系統，僱員是系統中的一份子，僱員是《賺錢機器》里的一顆螺絲釘一個零件，所以少了一個僱員就是零件鬆了擰緊，或者是在換一顆螺絲釘就可以了，對機器沒有太大的影響，小老闆本身就是一台《賺錢機器》，所以有他就能運轉沒他就不能運轉，大企業家他打造《賺錢機器》，他不要當機器的一部分，他找很多人來組裝來組合機器，讓機器在他的企業中運轉獲利，他不要當機器的一份子他不為企業工作，他卻找人來他企業里為他工作，怎麼樣可以讓別人也來操作教會很多人來為你操作，這個流程也都能達到類似的效果，於是你就不要親自做就教別人做讓別人做，要不要給別人賺錢 要 剩餘利潤給你一點點，所以讓別人多賺點你少賺一點，但由於你有很多人在幫你做你還是賺最多的那個人，你就是企業家了，大家聽懂了嗎，系統就像一台車，車就是一個好的系統，一個好的駕駛員，一個好的司機，他能開這台車，換另外一個技術不那麼好的也能開呀，關鍵不是技術好不好關鍵是系統這車好不好對不對，只要學過開車的人都能開得了這台車，這台車就是一個好的系統，你的企業要做成不要只有你能管理，換做另外一個有點管理能力的人，都能夠管理好你的企業，才叫做好的企業，而只有你能管別人換一個人就管不好了，這就不是好的企業系統，大家聽懂意思了嗎。

系統化，就是一套可以被複制的流程，別人能不能來操作這個流程，如果能的話那就擴大，一個企業系統是有很多個子系統組成的，有財務系統，有人力資源系統，有營銷系統，有後勤管理系統，有供應商的系統，每一個系統裏面又有很多個子系統，大流程裏面有中流程裏面有小流程，大系統裏面有中系統有小系統，最終組成企業的系統，有一個總經理能管好這個系統的全部的正常運轉，哪個地方出問題了，他能夠立刻進去維修這個系統，這台機器就能正常的運轉，要打造好系統，一你可以自己創造，二你可以去加盟學別人的系統，三你可以去購買買下別人的系統，創造最費時間，成功率5% 95%的人一生創業失敗，所以時間又長概率又小創造不太好，加盟別人比較快，但加盟要付比較高的加盟金，但買的是別人成熟的證明有效的系統，但有可能只得到一個局部的授權，城市的呀 國家的呀，或者是單店的呀不太好，那你就有錢買下別人的系統就是購買別人的公司，例如李嘉誠跑到一個國家去他不會創業，他也不會加盟別人他就買買買買買，立刻擁有他要的一切資源的對不對，所以說如果你是創業者你現在想創造系統的話，那你要艱難一點點，三條創造系統的，工作方法給你，一叫標準化，二叫流程化，三叫格式化，什麼叫標準化，能標準的地方盡量標準。

有一個老闆帶他的團隊去餐廳吃飯，到了餐廳三天，每天點一樣的菜，什麼宮保雞丁，什麼回鍋肉，什麼排骨湯，那麼他吃了三天之後問這個員工，你們吃出什麼感覺了沒有，員工說我們有感覺了什麼感覺，哇 每天那個雞丁，蔥花的數量我感覺都差不多，菜色那個色澤都差不多，排骨的部位都一樣，西紅柿炒蛋那個西紅柿切的也是一樣大小，拌黃瓜絲那個黃瓜的長短也都一模一樣，每一道菜，似乎都上菜的時候感覺是一模一樣的，老闆帶的員工吃了三天之後約，這個餐廳的老闆說要買他的餐廳，要入股他的餐廳，老闆是內行人他在觀察這家餐廳有沒有標準化，那麼餐廳老闆也是內行人因為他做的就是標準化，大家聽懂了嗎，接電話的標準發微信的標準，工作時間的標準工作質量的標準，大聽懂了嗎全部都要標準化。

第二什麼叫流程化，標準是一個點流程就是一個線，點與點之間的順序就叫做流程，你要有公司的一個大流程裏面有中流程裏面有小流程，一個崗位工作的流程，在部門裡跟同事合作的流程，部門與部門之間的一級流程，三級流程二級流程一級流程全部做出來，sop標準工作手冊，所以一家店一家公司他們所有人，就培訓起來操作起來服務起來營運起來，進入了一個可複製的系統中了，所以才能讓很多人一起來幹活，所以才能量大規模化所以才能賺大錢，所以這就叫企業家大家有聽懂了嗎，格式化什麼意思，讓一個人一條龍從頭到尾做事，還不如把一個人的能力能拆成好幾段，讓不同模塊的人做不同模塊的事，叫格式化額，工業專家發現一個師傅做一根釘子，可能有十個流程，那麼十個人的產量在一段時間內，不如讓十個人不要一條龍而是各做一部分，所以第一個人做第一段第二個人做第二段，第三個人做第三段像流水線一樣，這樣子產量更大，效率更高，大家聽懂了嗎，引流的專門負責引流，引進來不要讓他去打電話，有人善於打電話，電話的人做電話，有人善於簽單成交，面對面溝通就讓他們在會場，就讓他們在現場，做簽單成交有人適合服務，所以你招來的人只要把人放在一個格子裏面，無情的按照標準只操作那一段，百分之百執行的工作流程，這一批人做一段 下一批人做另外一段，來完成這樣的一個運營流程，大公司的橫向作戰模式，第一你的風險變小了，所有資源技術，能力掌握在一個人身上那怎麼行呢，必須分散對不對，所以走一個人你運營是不受影響的，招下一個人代替也很快也很簡單，培訓下一個人也很容易上手對不對，所以說而且規模還變大了，因為複製一組人很容易，在複製另外一組人很容易每一組人都很容易複製，是不是量就大起來了，所以這叫標準化 流程化 格式化三個化。

最後再送給大家一個叫IT化，要有ip系統，要有軟件要讓所有的人減少對人的依賴，所以要做it系統大家聽懂了嗎，那麼談到目前為止，我已經跟大家分享了最重要的前三條了，接下來改變思想量大規模化和系統化，你都理解了之後，第四條你就更容易理解了，叫大量複製，把系統化完成之後當然要大量複製了，把系統化完成之後大量的教給別人做對不對，你能不能成為超級億萬富翁就看你是不是，每一天每一分每一秒都在做一件事，哪一件事，找更多人來負責你的收入，每一天每一秒要找更多人來負責你的收入，有聽懂意思嗎，既然系統化是一套可以被複制流程系統化之後，就要大量複製嘛對不對，一個人一天工作二十四小時，不眠不休的做有可能嗎不可能，就算做到了，他本來一個月賺一萬的現在才能掙三萬，如果abc 人人均為他獲得，一個人為他獲得一萬的稅後純利潤的話，那abc 人是abc 萬那十二個月是多少，abc 萬乘以12個月那叫做3.6億，3.6億乘以十年是36億對不對，乘以100年360億對不對，好在座的各位，所以你喜歡當前者那個不眠不休自己不停的工作的人，還喜歡當那個後者，當然是後者嘛對不對，一天不用做做事卻能夠，賺到別人做一百年，更多倍的錢為什麼不要，因為你沒有一套可以被複制的流程，因為你沒有系統所以有了系統才能複製，這就叫打造系統的作用，才能複製團隊有聽懂了嗎在座的各位。

複製做好了你就實現了，下一個重點了叫槓桿原理，什麼叫槓桿原理，阿基米德說給我一個支點我可以撐起整個地球，你一個人搬一個大石頭搬不動，只要找到一個支點一個槓桿，一撐是不是撐起來了，你一個人賺一百億賺不動，你只要找到一個槓桿就可以撐起來了，剛剛講的有一個系統可以複製，就是一種槓桿原理了對不對，所以槓桿原理充斥在人的一生當中，槓桿越多成功越大 槓桿越長成就越大，槓桿槓桿槓桿 以更少換更多，你要不斷思考，我如何以更少的時間更少的精力更少的人力，更少的金錢為更多人提供服務，例如我在這邊給大家講這本書，是不是錄像一次服務更多人無限次，槓桿原理以更少換更多，使用別人的時間使用別人的金錢使用別人的能力，只要你懂得用更多人的時間金錢，用更多人的信用跟更多人的人脈，用更多人的人力，借力使力你就可以少費力，這就叫槓桿原理，我們來複習一下我給大家，分享的打造《賺錢機器》最重要的原則，第一改變思想 第二大量 第三系統化，第四複製 第五槓桿原理。

現在要分享第六點趨勢，什麼叫趨勢，超級億萬富翁投資任何項目超級億萬富翁，進行任何的項目投資，永遠思考兩個問題，第一這個產品未來使用的人數有沒有越來越多，這個產品未來人們使用的次數會不會越來越多，如果兩個答案都是yes yes，他就是趨勢大家聽懂了嗎，所以當年孫正義為什麼投資雅虎，當年孫正義為什麼投資阿里巴巴，因為他們永遠只看賽道的兩個問題第一，未來使用的人數有沒有越來越多 有，未來使用的次數有沒有越來越多 有，就是可以投資的項目，大家有沒有聽懂，這就叫趨勢，第七點時機，一個趨勢你太早開始了，例如你現在去做，帶人類上太空去旅行，你可能要等十年還在等二十年，還在等三十年我不確定，但是，你可能如果現在做新能源汽車，那就可能才3-5年之內就會到來的趨勢了。

所以任何行業也起步起很緩慢，大家不理解不了解，不會競爭對手很少，你賺錢也很慢，那麼飽受爭議，所以需要有一段時間的忍耐，到了一定程度誰都懂了誰都明白，誰都了解誰都想做誰做都賺錢了，成長期高速成長期，B階段那個時候誰做都賺錢對不對，地產股票都有這段時間吧，但是C階段已經趨於緩慢有些人，被淘汰出局了能堅持到第一階段的人，通常都是第一品牌和他的競品，所以說通常你要快速賺大錢，要B階段做你要成為，賺最久的錢的老大，你要A階段就做看準趨勢，還要抓準時機進入的時機，大家聽懂意思了嗎，最後如果你改變思想，又懂得規模化，又懂得系統化，又懂得大量複製，又不斷的借力使力，以槓桿原理來操作，又看準趨勢抓住時機了，就請你馬上行動馬上行動馬上行動，超級億萬富翁都有超強的決策力，超級的企業家超級的領導人都有超強的決策力，你要知道成功來自什麼，成功來自正確的判斷，正確的決策同意嗎。

買對股票買對房子買對項目，用對人了好了，正確的決策跟判斷來自什麼豐富的經驗，豐富的經驗來自什麼來自錯誤的判斷，做錯越多決策 買錯過很多股票，就懂怎麼買股了，用錯很多人就懂怎麼用人了同意嗎，所以你要怎麼樣才能有豐富的經驗，就是你不要怕犯錯不要怕虧錢，干就對了，不要怕受損失干就對了，輸本身就是贏的一部分沒有輸就沒有贏，十次出手九次輸錢一次贏錢，就可以把前九次輸掉的錢通通贏回來你同意嗎，學走路的孩子沒有不跌倒的，學游泳的孩子沒有不喝髒水的你同意嗎，假如有人說我從來沒輸過錢，我保證他也沒有贏過錢，假如有人說他從來沒跌倒過，我保證他從來也不會走路，假如有人說我從來不喝髒水，表示他不會游泳大家同意嗎，你想要快速賺大錢，我知道但如果你們有勇氣去犯錯，沒有勇氣去虧錢你就沒有決策力，你就沒有行動力，你就沒有出手的能力，你就沒有膽識你就沒有魄力，你就無法真正成為第三種人企業家，更沒有辦法成為第四種人投資者，如何打造屬於你的《賺錢機器》，這是你一生的修鍊，今天作者本人杜雲生跟你分享到這邊，貢獻完畢謝謝大家。