《大時代之巔》[大時代之巔] - 第5章 第一桶金的商機(2)
第一桶金的商機。
現在是2004年,手機還不夠普及,尤其是大學校園之中。每家校園內,路上都安裝了IC電話機,像個路邊的小亭子似的,一幢幢的整齊排列,還挺好看。
使用的時候,需要插入IC卡,或者輸入IP卡的賬號密碼。
這就是機會呀!
IC卡和IP卡都有地域限制,必須要在本地購買。
現在是大學開學季,光是HD區,外地來的大學生就要數萬人之多。這些新生,大都有購買電話卡的需求。
周不器也不遲疑,直接來到了學校側門外的電信營業廳。
果然,門口外就豎了一塊大牌子,上面寫着「招聘校園代理」的字樣。
「買卡?」
售貨員是個四十多歲的阿姨,態度不算客氣。
周不器笑笑,指了指門口的牌子,「這校園代理是怎麼回事?」
「自己看!」
售貨員從櫃檯里拿出了一份文件,扔了過來。
周不器接過一看,文件上寫着《燕京電信關於招聘校園代理的重要須知》。
他也不客氣,直接找了把椅子坐下,頭也不抬的道:「勞駕,有咖啡嗎?」
「啊?」
售貨員愣了一下,回頭睜大眼睛。
她在這幹了七八年了,從來沒見過這樣的大學生。
而周不器翹着二郎腿,沉吟看文件的樣子,好像比店長還有派,跟區域經理似的。
售貨員沉默了好一會兒,才咬牙說道:「沒有咖啡,礦泉水行不?」
周不器頭也沒抬,淡淡的「嗯」了一聲。
售貨阿姨就去倒水了,嘴裏嘟嘟囔囔:「現在的學生都怎麼了,派頭比總經理還大。」
歸根結底,她只是這裡的服務員。
而周不器一旦真的成為代理了,是能夠跟店長直接溝通的,地位比服務員高多了。
文件的內容很空洞,只是說明一些在招聘校園代理過程中可能會遇到的問題。
所謂的校園代理,就是學生從電信手中預先拿到一批電話卡,賣給別人。等收攏資金後,才補足欠款。
這就可能會出現「卷卡潛逃」的結果,給電信造成損失。
為了避免損失,通知中提出的解決方案是,每個學生一次性最多只能代理100張卡,總價值不得超過3000元,並且需要用學生證和身份證進行抵押。
「你們店長呢?」
「出去了。」
「回來嗎?」
「關門之前會回來查賬。」
「那我等他。」
周不器點了點頭,「我能看下你們的卡嗎?」
售貨員不太痛快,就覺得這毛頭學生的架子太大了。想拒絕有張不開嘴,總覺得他一舉一動、一言一行之間都有種無形的壓迫感。
「面向大學生的有三種卡,IP卡有兩種,201卡和200卡,201卡是我們今年主打的校園卡。IC卡就這一種,成本高、折扣少,大學生買不合適。」
「這200卡帶芯片不?」
「什麼?」
售貨員沒聽懂。
周不器就擺擺手,不問了,這是個棒槌。
有一種200卡是有芯片的,可以從當IC卡用,相當於一卡雙用,看來目前還沒出現。
他手中的IC卡正面寫着「售價29元,附贈1元,一共30元話費」的字樣。
「我從你這拿卡,要多少錢?」
「這你得跟店長談。」
過了一會兒,店長回來了,是個三十多歲的少婦,姿色一般,身材卻保持的不錯。相比於售貨員,她的態度就熱情多了。
經過寒暄,知道她姓趙,叫趙悅紅。
「今年我們主打的是201校園卡,分30元、50元和100元的面額。這三種卡都有相應的話費饋贈,分別是5元、10元和25元,優惠力度非常大,只有開學季才有,比鐵通那邊實惠多了。」
「趙姐,我的拿貨價是多少?」
周不器微笑的看她。
他的坦然鎮定、從容自若,趙悅紅也很驚訝,好一會兒後,才笑着問:「看量,你要拿多少?」
周不器不疾不徐的喝了口水,笑着說:「那要看趙姐幫不幫忙了。」
「怎麼說呢?」
趙悅紅覺得這個大學生很有趣。
周不器把那份通知文件遞了過去,「這上面說最多才100張卡,太少了。」
趙悅紅道:「野心不小,你以為這校園卡這麼好賣啊?」
周不器笑笑,「趙姐,天晚了,我明天再來談吧,不打擾你下班了。」
然後,不理對方訝異的表情,直接走了。
電信營業廳里,店長和售貨員對視一眼,都一臉迷糊。
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